ブログ版/不動産業界の歩き方
「不動産業界の歩き方」管理人によるブログ版の業界解説書。不動産仲介業の現状と動向を解説します。不動産業界への就職や転職を目指す方、新人の方、必見の不動産ブログ!

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人間の本性
不動産売買の仲介営業を長くしていると、人間の本性・・というか、恐ろしさ、怖さを知ります。高額の取引は損得が大きく、表面上の「余裕」が剥がれるのです。

我が子が、お菓子を道端に落としたとします。母親が「なんで落としちゃうの!」と叱ったとしても、父親は、「まぁまぁ、いいじゃないか、また買ってあげれば。」と余裕ですね。100円程度なら・・。

もし中古住宅を購入して、何か不具合があれば、「とにかく、不動産屋に電話だ。優しく話すと舐められるから、怒って電話しよう!」となります。契約書で「現況渡し」と定められていても、「社長だせ!」とか、「出るところに出るぞ!」とか、いろいろ言う人もいるでしょう。

そうゆうシーンで、人格・・というか本性が判りますね。自分に不利益があれば、絶対に許せない人や、多少の事なら想定内・・・と大人の対応をする人まで、いろいろパターンがあるのです。

そうゆう修羅場を潜り抜けた経験者達は、顧客の心理分析ができるようになり、危険要素のある取引は避けて通ります。出会いの段階で、ある程度の予想は可能です。

何も知らない新人のほうが成績が上がったりするのは、そうゆう背景があるのです。怖いもの知らずですから誰とでも契約する事が可能なのです。痛い思いをする時期は運次第です。近い将来か?遠い将来かは運次第。

やっかいな顧客と取引をしてトラブルに発展すれば、夜も眠れず、時間もかかり、業績にも影響し、ヘタすれば辞めるしかありません。それで済めば、まだ救いがありますが、弁護士がでてきたり裁判になったりすれば精神的に追い詰められる事になるでしょうね。

不動産の仕事は、お金の稼げる仕事です。幸せのお手伝い・・・なんて感じの仕事も少しはあります。しかし、「笑顔と誠意」だけで乗り切れる仕事ではないのです。常に用心深く顧客を観察し、危険なリスクを排除する必要があります。安全な取引に自信がなければ断る決断も必要なのです。

疑り深い性格になっていく事がリスク回避の近道であり、プロフェッショナルへの道なのです。純粋で単純な人には不向きな職業です。あなたには向いていますか? 

では、また明日。

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