契約日の朝一番に、契約予定の顧客から電話があると営業マンは緊張します。一番恐れている言葉は、『じつは・・』です。その後の言葉は聞くまでもありません。契約はキャンセルです。

優柔不断な軽い人達なのです。その場では『その気』になるのですが、アレコレと考えてみると不安になり、最終的には逃げたくなったりするのです。個人的な性格が原因である事が多いのです。

昔、契約当日の朝９時に、契約をキャンセルしたいと電話してきた顧客がいました。後日、その顧客に別の物件を案内したら、『買います！』と即決されました。即決は、よく考えてない証拠です。

私は、『もし、また契約当日にキャンセルなんて事をされると、いろいろな人にご迷惑をおかけしますので、よ～く考えてから結論を出して下さい。』と言ったのですが・・・

売主の前で、『今度は絶対に大丈夫です。』と言ったのです。・・そして契約日の朝９時に電話が鳴りました。予想を裏切らない結果でした。『じつは・・』と聞いた瞬間に倒れそうになりましたけどね。２回も引っかかった私は相当なマヌケですね。ご用心。