ブログ版/不動産業界の歩き方
「不動産業界の歩き方」管理人によるブログ版の業界解説書。不動産仲介業の現状と動向を解説します。不動産業界への就職や転職を目指す方、新人の方、必見の不動産ブログ!

フルコミッションの不動産仲介営業職を募集!
雑談37
○葬儀屋の料金が値崩れしているようですね。昔は100万とか200万とか当たり前・・現在では数十万のプランがあります。探せば激安プランもあることでしょう。葬儀屋も寺の坊さんも昔は暴利を得ていたわけですが、もう終わりですね。

寿司も回転寿司・・床屋も1000円床屋・・利益率の高い業種って・・「もっと安くできるはず!」と思う新参者に相場を崩されて、最終的には大手だけが生き残る流れですね。「もっと安くできるはず!」と思って相場を崩した新参者も大手に潰されてしまい、結果的に「価格崩壊を手伝っただけです。

不動産仲介も同じですよ。「手数料が高すぎる!当社は手数料50%OFF」という者が現れて、次には、「当社は買主の手数料無し!」という者が現れて、賃貸は「敷金0・礼金0・手数料0」とか、「フリーレント」とか、そんなかんじで利益率を下げています。

ま、それで生き残れば意味もあるけど、最後は「薄利」で潰れます。ま、それが時代の流れと言えば、納得するしかないですけどね。全ては競合と情報の影響ですよ。

不動産価格の話ですが、昔は・・同じ地域の同じ程度の物件で、一つは3,000万円、もう一つは4,000万円の2物件があったとして、距離は数百メートルしか離れていないとして・・4,000万円の物件を紹介された人が、3,000万円のほうの物件を見つける事ができなかったんですよ。

今は確実に発見できます。・・で、希望する物件は消費者が自分で探せるし、手数料がかからない物件も豊富です。建売屋が相場より高い物件を売るのは困難だし、仲介会社も手数料を下げて、サービス内容は充実、責任は重たくなるばかり・・って流れになれば、地場業者の勝ち目はありません。

○営業マンの腕が良いとか、悪いとか・・そんなの関係ない時代になりつつあります。少なくとも、チラシで呼んで、物件案内で市中引き回して、店に連れて帰ってきて、クロージング・・なんて営業手法が得意でも、生き残るのは難しいと思います。

ま、そのタイプの営業マンは、若くても現在40代なので、リストラされて全滅しているとは思います。ただ、独立して社長さんになっているケースは多いので、その会社の営業マンは苦労している事でしょう。「客を呼び込め!」 「夜訪(訪宅)しろ!」 「案内(アポ)取れるまで帰るな!」・・ってね。(笑)ま、ご用心。
雑談36
○男と女のトラブルは星の数ほどあります。原因は、浮気だったり、お金だったり、いろいろです。長く付き合っていたら、ケンカもすることでしょう。大声でケンカをして近所の人に知られてしまうこともあるでしょう。激高して物を壊してしまうこともあるでしょう。

問題は何を壊したか?です。アパートで付帯設備を壊せば物件を管理している不動産屋は黙ってはいませんよ。(笑) 「持ち家と賃貸、どちらが得?」みたいな比較・・ネットでよく見かけますが・・コストはともかく、借り住まいでは、借りているものを壊してはいけません。夫婦ケンカの際も、「賃貸住宅」である事を気にしながらケンカしてほしいものです。安心して設備を壊したいなら持ち家がお勧めですよ。

○賃貸管理の会社には、警察から頻繁に電話がきています。理由はいろいろ・・独居老人(賃借人)の生存確認(役所の依頼)とか、容疑者(賃借人)の部屋の家宅捜査とか、とにかくカギを開けてほしいって話です。最近では、心の問題をかかえた賃借人が問題を起こすケースが増えています。

警察を呼んだり、救急車を呼んだり・・で、その度に、不動産屋には、隣の部屋とか下の部屋の賃借人から、「迷惑だ!管理会社なんだから、なんとかしてほしい」という苦情がくるわけです。私が在籍している会社でも、いろいろな事が起こりますよ。

お客さんの立場では、会社にいる人が、「正社員」か、「フルコミ」かは関係なく、「会社の人」なわけで、私しかいない時は、私がクレームの受付をします。(世の中、トラブルばっかりだな・・)と思いながら、聞いた話をメモするだけですけどね。
雑談35
○それにしても景気が悪いですね。エリアによっては局地的なバブルもあるみたいですが、私のエリアには無関係です。不景気な話のネタならゴロゴロあります。賃貸の客の8割は、役所の世話になってる人達と、これから世話になる人達です。新婚さんの部屋探しなんか5年はごぶさたです。

そんなエリアなのに、アチコチで新築アパートを建築しているのを見かけます。なに考えてるんだか・・。ま、景気なんか関係なく、建売屋は建売を建て続けるし、アパート建築業者もアパートを建て続けるし、仲介会社は仲介を続けるしかない・・って事かな。

○ブログを更新しても、しなくても、メールは頻繁に着ます。現時点では全て返信しました。あいかわらず転職相談が多いですね。5件に1件くらいの比率で残置物回収のお誘いなら嬉しいのですが・・ま、期待せず待つ・・ってかんじです。

○読者様からお酒の誘いもありますが、最近は、わざわざ電車に乗って行くのも面倒なので、基本的にはお断りする方針です。どうしてもという方には、私の自宅近くまで遠征していただいております。若い人は、お会いしても話が合わないと思いますよ。平成生まれとか、無理無理。お断りします。(笑) 

青春時代に聴いていた曲が「モーニング娘。」の世代と、「聖子・明菜」の世代では、無理があるでしょ?ま、私が好んで聴いていたのは「横浜銀蝿」ですけどね。(笑) 

「ペドロ&カプリシャス」とか 「チェリッシュ」の世代も話が合わないと思います。ま、これは男性の場合です。女性には柔軟な対応をしないとね。話なんかどうでもいい場面もあるしね。期待しすぎかな。(笑) ま、書くのはタダだから。結果がでないだけで。(笑)

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