〇テレワーク等の在宅勤務は増えると言われていますが、不動産仲介会社にとっては別世界の話ですね。ま、物理的でも科学的、技術的にも可能なのは承知していますが、会社が在宅勤務の営業マンに、「固定給を払えるか？」・・て話です。
不動産仲介営業は、成約による手数料収入で個人業績を判断され、その額に応じて歩合や賞与を得ます。会社で仕事をしても、在宅で仕事をしても、評価は「結果」であり、努力した場所は無関係なわけですが・・
成果がでなかった場合に・・その仕事ぶりを会社で見ていれば、「一生懸命に頑張ったけど現時点では成果がなかった」と判断する事もできますが、在宅勤務なら、「本当に仕事をしていたのか？遊んでいたのでは？」・・となりますよ。
不動産営業はキツイ仕事で、厳しい上司が営業マンを常に監視して働かせる・・て会社も多いわけで、在宅勤務なんかありえない世界ってイメージです。ま、今後は違ってくるのだろうとは思います。そもそも営業職自体が存続するかどうかも不安ですけどね。
フルコミなら在宅勤務もありえますが、それは固定給がないからで、べつに会社の管理システムが優れているわけではありません。フルコミ営業マンが在宅勤務で、仕事中に遊んでいても、サボっていても・・成果がなければ会社は1円も払わないから、人件費のリスクはないわけです。
ま、今後の流れとしては、固定給の営業職が減り、フルコミが増える気がします。固定給だと、健康保険や年金保険料の会社負担も大きいしね。ま、ご用心
不動産仲介営業は、成約による手数料収入で個人業績を判断され、その額に応じて歩合や賞与を得ます。会社で仕事をしても、在宅で仕事をしても、評価は「結果」であり、努力した場所は無関係なわけですが・・
成果がでなかった場合に・・その仕事ぶりを会社で見ていれば、「一生懸命に頑張ったけど現時点では成果がなかった」と判断する事もできますが、在宅勤務なら、「本当に仕事をしていたのか？遊んでいたのでは？」・・となりますよ。
不動産営業はキツイ仕事で、厳しい上司が営業マンを常に監視して働かせる・・て会社も多いわけで、在宅勤務なんかありえない世界ってイメージです。ま、今後は違ってくるのだろうとは思います。そもそも営業職自体が存続するかどうかも不安ですけどね。
フルコミなら在宅勤務もありえますが、それは固定給がないからで、べつに会社の管理システムが優れているわけではありません。フルコミ営業マンが在宅勤務で、仕事中に遊んでいても、サボっていても・・成果がなければ会社は1円も払わないから、人件費のリスクはないわけです。
ま、今後の流れとしては、固定給の営業職が減り、フルコミが増える気がします。固定給だと、健康保険や年金保険料の会社負担も大きいしね。ま、ご用心
〇「水害リスク説明を8月から義務化」・・てニュースを見ました。例によって、いつものように、またまた・・重説のページを増やしてくれるわけですが・・仕事を増やして報酬はそのまま？・・て話です。
現在までも、何かある度に、国は説明の範囲を広げて解決？してきました。おかげさまで重説のページ数は何倍になったことか・・しかし、激安の空家を除き、手数料率はそのままです。
私が新人の頃（昭和60年代）・・賃貸の重説はB5版の片面1枚だけで、売買はB4版の片面2枚程度でした。それから毎年のように少しづつ説明が増えて・・現在はその何倍かな。少なくとも5倍以上の内容ですよね。
説明範囲は増えて、説明内容も深く細かくなってます。調査にも時間がかかるし、責任も重くなっているし・・でも手数料率は同じです。（激安の空家だけは改正したけど）
少しづつの変化だと気がつかないけどね、仕事量が増えて手数料が同じなら・・実質的には手数料が年々下がっているのと同じでは？世の中でなにかあるたびに、訳知り顔の連中が集まり、「じゃ、事前に説明させればいいじゃん！」・・
・・となり、これからも説明の範囲は増えるだろうし、調査項目も細かくなるでしょう。5年後か10年後には現在の2倍の契約書類になってるかもね。冗談ぬきで。今までもそうだったしね。ご用心。
現在までも、何かある度に、国は説明の範囲を広げて解決？してきました。おかげさまで重説のページ数は何倍になったことか・・しかし、激安の空家を除き、手数料率はそのままです。
私が新人の頃（昭和60年代）・・賃貸の重説はB5版の片面1枚だけで、売買はB4版の片面2枚程度でした。それから毎年のように少しづつ説明が増えて・・現在はその何倍かな。少なくとも5倍以上の内容ですよね。
説明範囲は増えて、説明内容も深く細かくなってます。調査にも時間がかかるし、責任も重くなっているし・・でも手数料率は同じです。（激安の空家だけは改正したけど）
少しづつの変化だと気がつかないけどね、仕事量が増えて手数料が同じなら・・実質的には手数料が年々下がっているのと同じでは？世の中でなにかあるたびに、訳知り顔の連中が集まり、「じゃ、事前に説明させればいいじゃん！」・・
・・となり、これからも説明の範囲は増えるだろうし、調査項目も細かくなるでしょう。5年後か10年後には現在の2倍の契約書類になってるかもね。冗談ぬきで。今までもそうだったしね。ご用心。
〇地域差はあるにしても、コロナの件はズルズル引きずってる雰囲気ですね。自粛で引きこもる雰囲気でもないし、用事があれば外出してもいいけど・・不要不急なら出かけないほうがいい・・みたいな中途半端なかんじ。これじゃ稼げないね。
そもそも、ほとんどの不動産取引は不要不急だしね。家探しなんか無理して急ぐ必要ないでしょ。お客さんも断るのカンタンだしね。「まだコロナの件も落ち着かないので・・」とか、「コロナの件が落ち着いてから、あらためて探します」とかね。
ま、コロナなんか関係なく、セールスとか営業の類の仕事は過去の手法が有効ではなくなりつつあるし、人の直接的な対話・面談による積極的な勧誘は年々減り、やがて無くなると思います。昔は一般的でも今は迷惑行為になりつつあるしね。
物を売る仕事は、商品を作り、製造し、宣伝する・・ここまでは今後も変わらないとして、ネット広告等で宣伝をして、その問い合わせ対応から変わると思います。カンタンにいえば、「聞かれた事に答える程度」「いかがですか？購入されますか？」と聞く程度・・
そんなカスタマーセンターの対応程度になると思います。それ以上の行為は「強引」となり、犯罪や賠償の対象となる未来かも。自分が営業の立場だと困った話ですが・・自分が消費者の立場で現状を考えると・・
帰宅してポストを見るとゴミ確定のチラシが投函されていて・・たまの休みに自宅にいると家に電話があり、でると電話セールス・・会社でも、かかってくる電話の一定割合がセールスではないふりをしたセールスの内容・・すべて「迷惑行為」と実感しています。
（はやく法律で禁止すればいいのに・・）て思っているし、20年後くらいにはそうなっていると思いますよ。ま、暴飲暴食の私がその頃まで生きているわけないので、20年後の結果は確認できない予定ですが。（笑）
そもそも、ほとんどの不動産取引は不要不急だしね。家探しなんか無理して急ぐ必要ないでしょ。お客さんも断るのカンタンだしね。「まだコロナの件も落ち着かないので・・」とか、「コロナの件が落ち着いてから、あらためて探します」とかね。
ま、コロナなんか関係なく、セールスとか営業の類の仕事は過去の手法が有効ではなくなりつつあるし、人の直接的な対話・面談による積極的な勧誘は年々減り、やがて無くなると思います。昔は一般的でも今は迷惑行為になりつつあるしね。
物を売る仕事は、商品を作り、製造し、宣伝する・・ここまでは今後も変わらないとして、ネット広告等で宣伝をして、その問い合わせ対応から変わると思います。カンタンにいえば、「聞かれた事に答える程度」「いかがですか？購入されますか？」と聞く程度・・
そんなカスタマーセンターの対応程度になると思います。それ以上の行為は「強引」となり、犯罪や賠償の対象となる未来かも。自分が営業の立場だと困った話ですが・・自分が消費者の立場で現状を考えると・・
帰宅してポストを見るとゴミ確定のチラシが投函されていて・・たまの休みに自宅にいると家に電話があり、でると電話セールス・・会社でも、かかってくる電話の一定割合がセールスではないふりをしたセールスの内容・・すべて「迷惑行為」と実感しています。
（はやく法律で禁止すればいいのに・・）て思っているし、20年後くらいにはそうなっていると思いますよ。ま、暴飲暴食の私がその頃まで生きているわけないので、20年後の結果は確認できない予定ですが。（笑）
〇ここ最近・・滞納していた家賃を支払う人が増えました。特別定額給付金（国が10万円くれる件）の効果です。不動産屋や賃貸オーナーにとって嬉しいことですが・・今回の10万円がなければ支払えなかった人達ですから・・時間の問題でまた滞納しますけどね。
ま、多くの人は・・国が10万円くれても、各種税金や公共料金の支払いのほうが多いわけだから、心理的には、「国が10万円くれても、それをまた国に支払うだけのこと」です。なんだかなー・・て心境ですね。
給付といえば、他にも・・店舗や事務所を借りている個人事業者からも「賃貸契約書のコピーが欲しい」とか、アパートの住人からも「家賃の件で役所に出すので・・」とか、コロナ関連の給付の手続きで不動産屋の雑用は増えてます。
それで助かる人は大勢いるわけで、嬉しい事と言えますが・・今回の件で、「もらいグセ」や「甘え癖」みたいなものがつくと問題ですね。困った時に誰かが助けてくれる・・とか、国が助けてくれる・・とか、心の安心にはなりますが・・
追い込まれた時に「自分で解決する覚悟」みたいなものが弱まるのはよくないと思います。10万円もらったら・・（また10万円くれないかなぁ・・）と考えるようになったら、弱くなってます。ご用心。
ま、多くの人は・・国が10万円くれても、各種税金や公共料金の支払いのほうが多いわけだから、心理的には、「国が10万円くれても、それをまた国に支払うだけのこと」です。なんだかなー・・て心境ですね。
給付といえば、他にも・・店舗や事務所を借りている個人事業者からも「賃貸契約書のコピーが欲しい」とか、アパートの住人からも「家賃の件で役所に出すので・・」とか、コロナ関連の給付の手続きで不動産屋の雑用は増えてます。
それで助かる人は大勢いるわけで、嬉しい事と言えますが・・今回の件で、「もらいグセ」や「甘え癖」みたいなものがつくと問題ですね。困った時に誰かが助けてくれる・・とか、国が助けてくれる・・とか、心の安心にはなりますが・・
追い込まれた時に「自分で解決する覚悟」みたいなものが弱まるのはよくないと思います。10万円もらったら・・（また10万円くれないかなぁ・・）と考えるようになったら、弱くなってます。ご用心。
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