ブログ版/不動産業界の歩き方
「不動産業界の歩き方」管理人によるブログ版の業界解説書。不動産仲介業の現状と動向を解説します。不動産業界への就職や転職を目指す方、新人の方、必見の不動産ブログ!

フルコミッションの不動産仲介営業職を募集!
さむいね。
〇寒くなりましたね。老人の賃借人が亡くなる季節です。病院で亡くなっても部屋は住んでいたままなので、身内なり役所なりが片付けてから、ルームクリーニング等をして空室募集の流れです。

高齢者で部屋探しをしている人って、死に場所を探しているのと同じですね。ま、実際は救急車を呼んで病院で死ぬケースがほとんどですけどね。脳梗塞で意識を失うケースを除き、多少は苦しむ時間があり、1分もあればその間に119番かけるでしょ。

〇12月は時間が過ぎるのが速く感じます。この時期は本当に、「サラリーマンていいなぁ・・」て思います。給料もらって、あとは年末年始を楽しめるわけだから。儲かっていないフリーランスや個人事業主はそこまで気楽には過ごせません。

年末だっていつものように支払日がくるしね。クリスマスも近いですが、クリスマスソングを聞くだけで死にたくなりますよ。他人が幸せに見えて、自分だけ不幸に感じるから。(笑) 年が明ければ確定申告の準備もあるし、嫌なことばっか。

〇唯一の救いが持続化給付金に関わらなかった事かな。アレをもらってたら、課税対象なので収入とみなされ、その分、所得税や健康保険料等が上がり、来年はもっと厳しい年になってしまうから。結局、配られた金は回収されるわけ。

年間収入に給付金100万円を上乗せで申告となれば、極端なケースだと、所得税や国民年金保険料や国民健康保険料の免除や減免を受けている方は、それらの減免を受けられなくなり、結果的に来年は30万~40万くらい支払いが増えるはずです。給付金を全部使っちゃった人は、ご用心。
ありがちな話
〇不動産仲介営業は自身の営業活動(行動)に関して自由さを求めます。営業マンの求める理想は、「朝から晩まで自由行動」です。ま、数字が上がっていればなにをやっていても許される雰囲気はあるものです。ただ、それが長く続くと、指示や命令に拒否反応がでるんですよ。

物件を見に行くよう指示しても、「物件を見る必要がない理由」を言い、動かなかない・・顧客に電話するよう指示しても、瞬時に「電話する必要がない理由」を言い、動かない・・なにを指示しても、瞬間的に言い訳してブロックする・・ま、こんなかんじかな。

この「瞬間に」がポイントで、なにか指示されても、指示の理由や意味など考えず、最初から断ることしか考えていないから「瞬時」に対応できるのです。理由はいろいろで、「無駄な動きは指1本でもしたくない」とか、「無意味な指示に従えない」・・とかね。

そんな部下がいたら話し合うべきです。何回か瞬時の断りをされた後、個室に呼び、面談する。そこで・・たとえば、「この数日で、君に3回の指示をして、すべて断わられた経緯があるが、それぞれの断り理由については信じているし納得もしている。・・ただ一つ疑問があるので教えて欲しい」と言い・・

「君はなぜ?私の指示に対して、【瞬時】に断れるのか?考えてみたんだけど、私の結論は2つ。一つは君がスーパーコンピューターのように情報処理能力が高く、瞬時に指示内容を解析して返答しているケース。もう一つは・・

指示された瞬間に断りモードに入り、何を指示されても、まずは断り、それからできない理由を考えながら話しているケース。・・で、どちらかな?」と聞く・・スーパーコンピューター並みの情報処理能力と答えたら、「そこまで素晴らしい能力があるなら、その能力を活かせる会社に行ったほうがいいよ。」と退職を促すべきですね。

瞬間に断りモード・・を認めたら、反省させて仕事を続けさせるか、「やる気がないなら辞めるべきでは?」と退職を促すべきですね。営業マンも劣化すると、「ラクしたい、ラクしたい、あ~ラクしたい」と、ラクを求めるようになります。その兆候があったら、若いのと入れ替えたほうが良いです。ま、ご用心。


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