ブログ版/不動産業界の歩き方
「不動産業界の歩き方」管理人によるブログ版の業界解説書。不動産仲介業の現状と動向を解説します。不動産業界への就職や転職を目指す方、新人の方、必見の不動産ブログ!

フルコミッションの不動産仲介営業職を募集!
必要な細工
〇たとえば・・家族から「おばぁちゃんが家を売ったんだけど、凄く安く売ったらしいよ。」・・と聞けば、一般の方は、「不動産屋に騙されたのでは?」と思いますよね。・・で、お盆とかに、おばぁちゃんに会う機会があり、その流れで契約書を見せてもらったとして、はたして契約書だけを見て、どれだけ内容を理解できるでしょうか?

〇不動産売買契約書の添付書類には、重要事項説明書や付帯設備表・現況確認書等があり、それらの何枚もの書類を読み、取引内容が理解できる・・それが普通なんですが、契約書の特約欄や備考に取引の内容を要約した文章を入れて、大雑把に価格の根拠を理解できるよう書くのがお勧めです。

理由は・・契約書類の中で・・売買契約書だけがアッチコッチに旅をするんですよ。で、いろいろな人が読んだりします。税理士とか税務署とか、役所の相談窓口とか、弁護士とか警察とか、契約者の息子とか娘とか・・年月を経て、同業他社とかね。で、多くの場合、契約書しか見ません。

ま、本来は、説明は重説に書くことなんですが、重説や他の契約書類なんか、いずれ何処にあるかわかんなくなっちゃうし、紛失する人もすごく多いんですよ。・・で、契約書の不十分な情報だけで第三者からいろいろな憶測をされます。「おばぁちゃん、騙されたのでは?」・・とか、「いいかげんな書類だ」とかね。

特約欄を利用して、物件の特殊性や問題を理解できるような文章にすれば、それらの第三者に正しい理解をしてもらえる可能性が高まります。契約当事者が分かっている事もカンタンに書いておくと良いです。売主や買主の背後に隠れているいろいろな人達に説明する感覚です。

そうする事で、たとえば・・「ずいぶん安く売ったねぇ・・えっ・・なるほど・・こりゃ、高く売れるわけないね・・ふむふむ、理解できた。問題ないよ。」・・なんてかんじで、誤解を解くことができます。文章は書き方次第で説明にもなれば、合意文書にもなります。

たとえば軟弱地盤にある物件の場合・・重要事項説明書に「軟弱地盤」と記載すれば【説明】ですが、契約書で「本物件敷地は軟弱地盤ですが地盤改良等はせず、そのままの状態で引き渡す事を買主は合意した。」と書けば【合意内容】となり、契約書に記載可能です。

そのように書くことで、第三者は重説を読まなくても、契約書を読むだけで「軟弱地盤の事実」と、「現状での引き渡しについて合意したこと」を理解できます。安い理由も理解できます。

売買代金の領収書も工夫できます。但し書きを「売買代金として」だけではなく、「売買代金(軟弱地盤・現状渡しの条件付)の代金として」と書けば、見る人が見れば、「問題アリの物件」と理解できます。その但し書きと、安い金額が繋がり、「なるほど」となります。

今回の話は一般的な方法ではありません。それぞれ会社の規定や書式があり、「契約書に余計な事を書くな!」と言われるかもしれないし、領収書の但し書きについても無理な場合もあるとは思います。ま、あくまでも特殊ケースの契約における将来のトラブルを防止するためのテクニックとして覚えておいて損はないと思います。

〇さて、今晩の晩飯は何にしようか・・昨日は冷凍ピザ・・今日も同じでいいか・・作るの面倒だしね。

大手企業の求人に直接応募するならDODA
copyright © 2005 ブログ版/不動産業界の歩き方 all rights reserved.
Powered by FC2ブログ.